2014.08.14

他们既是楼盘业主 也是楼盘口碑推销员 “民星”售楼员的“卖房”故事

    晚报讯（记者 刘春）“熟人介绍的可信度高，成交周期短。”如今，房子不好卖，江城开发商多发动老业主来帮忙。将老业主发展为“编外”售楼员，市场越困难，“老带新”的作用越明显。

    自7月14日起，本报重磅推出寻找江城“民星”售楼员暨首届“江城十大口碑开发商”评选活动，已涌现出多个“民星”售楼员，本期周刊特邀了两名积极为开发商卖房的“民星”业主，与大家分享他们的“卖房”故事。

    员工兼业主

    两个月成功卖出3套房

    出生于1985年的小路，如今是庭瑞集团经营部的一名员工，也是公司旗下项目观澜国际的一名业主。同时，他还是公司内部人人皆知的“名星”售楼员，观澜国际开盘两个月，他成功介绍了3位同学及朋友成为自己的邻居。

    大学毕业后，小路成功应聘到庭瑞集团旗下观澜高尔夫项目上做了一名行政人员。这么多年来，领导和同事们对他的评价是：为人踏实、诚信、靠谱。

    正是因为在朋友圈中积攒的好口碑，让他很自然的成了一名“民星”售楼员。2013年，大学期间玩得最好的哥们儿准备结婚，让他给介绍买套房子。哥们儿在沌口上班，小路帮他综合考虑了一下，介绍他买了观澜国际的一套95平方米三房。小路说，庭瑞集团的口碑业内皆知，自己也是观澜国际的业主，房子质量他很放心。而且当时公司针对“老带新”有优惠政策，同学买的这套房在总房价里减了2000元。“算起来他的房子买得比我的还划算。”他笑着说。

    同学将买房的事情发到朋友圈后，越来越多的同学让小路介绍买房。接下来的一个月，他再次成功介绍了一个同学和一个朋友买了房。

    小路说，庭瑞集团旗下的项目很多，主要分布在解开限购的武汉经开区。目前在售的观澜御璟台主打户型有104、117平方米的三房四房，该户型最大约有20平方米优化面积，并且是即买即住的现房，均价7800元/平方米。观澜高尔夫项目78—130平方米果岭现房在售，价格6556元/平方米起，买房即送6万元装修基金。观澜外校城紧邻外国语学校，远眺南北太子湖双湖景，均价7600元/平方米。观澜国际则推出约82—124平方米的收官力作，现团购可享“4000抵20000”。

    “性价比都很高，值得购买。”小路说，他身边的同龄人几乎都到了适婚年龄，都在考虑买房，上周还有两个在外地工作的同学准备回乡置业，也让他帮忙介绍。

（来源：武汉晚报 2014年8月14日 B13版）